汽修行业怎么做短视频直播获客?这家企业通过直播加盟收款3700多万!

来源:牛商股份时间:2022-05-27 16:44:41

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近期疫情,让无数企业陷入经营困境,可是,也有人在困境中逆行,走出了企业逆势增长之路!最近和牛商股份客户钜轩微修王总沟通了近期经营情况,尽管被疫情困在上海,钜轩微修王总却从今年3月20号开播,50天里,通过43场直播,招商 252家加盟店!收款3700多万!

近期疫情,让无数企业陷入经营困境,可是,也有人在困境中逆行,走出了企业逆势增长之路!

最近和牛商股份客户钜轩微修王总沟通了近期经营情况,尽管被疫情困在上海,钜轩微修王总却从今年3月20号开播,50天里,通过43场直播,招商 252家加盟店!收款3700多万!

汽修行业怎么做短视频直播获客


钜轩微修是如何做到的?有什么成功逻辑吗?今天牛商股份和大家分享下钜轩微修的成功之路!

1、电视购物一姐转行

用互联网改造传统汽修行业

钜轩微修王海霞王总曾是电视购物一姐,2008年,王总在上海浦东开了第一个汽车美容店,2011年开始布局全车渠道,2013年,创立钜轩微修品牌,2014通过在牛商股份的学习,开始用互联网思维重新改造传统汽修行业。

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通过系统地学习,王总认识到,想要做推广,首先要聚焦,有哪些项目是瞄准了基础刚性需求的项目,同时,又有唯一性,而且还是行业第一的,这样,才能打好推广的基础。

钜轩原来定位做汽车微修,微修中的项目有补漆、漆面小剐小蹭、轮毂小刮小蹭的修复和翻新、车灯的小剐小蹭的翻新、包括内饰件的翻新等众多项目,哪个是刚需,唯一的呢?

其一,放眼整个市场上,汽车坏一点点就要整面喷,为何不推出一个技术,叫点喷,可以坏多大,补多大呢?这样就尽可能地帮客户保留更多的原厂漆。

第二,传统的喷漆需要2-3天,钜轩点喷精修只要2个小时就可以交车,而且可以质保5年的时间,为了确保唯一性,钜轩还将项目申请了发明专利。

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就这样,钜轩微修聚集在微创点喷精修,漆面的修复。同时确保既是第一,又是唯一, 2019年确定“小剐小蹭找钜轩”的定位,2019年年底开始装修,2020年开始运营,正式进入高端市场。

践行学无止境的王总,2020年又继续跟着牛商股份开始学习短视频营销,2021年通过短视频,在上海曝光量达到了1400万,粉丝量达12万,1.6万人收藏钜轩人车生活馆,单店一年做了630万业绩!

接下来,钜轩把这套模式形成了自己的方法论,进行了全国的招商加盟,现在全国的蓝V账号达到了400个,全网粉丝超百万,每个门店都变成了当地的网红门店,集团年度营收成功破亿!

2、复制月销百万标杆店

用抖音开启加盟腾飞之路

你绝对想象不到,50天用43场直播,招商了252家加盟店的钜轩,在这之前没有做过直播!

近期,因为疫情,在上海大家都被封在家,王总就找了个手机支架,准备完毕,3月20号开始做直播,没想到,做直播第1天就成交了21个,加盟费每家15万!

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接下来50天内,钜轩共做了43场直播,招商了252家加盟店!全国各地的客户都有,今天还加盟了个西藏拉萨的,还有个客户一次加盟了四川3个市!

为什么钜轩直播加盟如此顺利?

首先,我们在直播间分享了钜轩标杆店的玩法:分享钜轩通过2个烤漆房,6个工位,9个师傅,4个销售,一年如何做到630万的!这是实打实的业绩,分享完之后,很多人都愿意加盟啦!

其次,我们交给客户的不只是品牌授权、技术培训等,王总分享道,我们还会教给加盟客户如何用短视频来引流,我们已有一套成熟的方法论。

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我们上海店有4个蓝V号,每个账号每天有效咨询20-30个,转化率至少 30%左右,因此每天都会有20+辆车的业务,客单价在1500左右,每天就是3万左右,因此,每个月就能产生100万左右的业绩呀!

为对加盟商负责,每个加盟商都需要派一个管理人员+一个销售人员+一个技术人员,来总部学习,培训完之后,还有团队专业地做陪跑。

我们这套<实体经济+互联网+社交电商>的海陆空融合模式,大家在直播间一听就感觉,这就是我想要的,实体店太苦太难了,就这么干!

最后,项目本身的差异性优势。

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我们的项目本身没有特别高大上,王总说道,国内有3.5亿的车主,我们的项目很聚焦,还有行业第一且唯一的优势,别人都做不了,这就是我们的机会呀!

3、必看

对后入局者的建议

你也想复制钜轩微修的成功吗?王总为大家提了几个建议:

首先,先提升思维和实力再搞工具

不管是搞全网还是搞短视频,我们都要先学习互联网思维,把传统思维转型到互联网的思维,再用互联网的思维重新梳理你的项目、模式、人员、定价等等,先把自己捋清楚了,才能利用短视频打中靶心,快速变现。

你产品不行,项目不行,模式不行,学习再多的技术都是没有用的,让自己的思维和项目都拥有互联网基因后,有行业“数一数二”优势后,才是互联网工具、短视频工具的利用。

其次,短视频内容创作找到自己的规律

其一,用短视频传播实体,首先形象很重要,否则你上镜后,让人家感觉你又脏又乱又差,那肯定不行,形象、卫生、员工的着装等,这个都是很重要的。

其二,整个账号从头到尾的调性要保持一致,不能老换,所以,钜轩的头图,现在全国400多个账号,头图都是小剐小蹭找钜轩,所有的内容都是一样的,这样也形成了品牌传播效应。

其三,你的话术创作,话术来自于你的卖点,怎么能够挖痛点,怎么给好处,怎么引导关注呀,这都来自短视频内容的精心设计。

其四,短视频要有指标,短视频的拍摄要围绕点赞率呀、完播率、评论率、转发率,并设计短视频的内容爆点、钩子、时长等,还要根据这些指标来考核团队,每天有没有拍摄短视频,作品的卖点有没有拍出来,视频的清晰度、角度,以及点赞率呀、完播率、评论率、转发率等。

其五,真人出镜很重要

钜轩每天都发视频,能不能上热搜,取决于真人出镜的质量,王总会亲自出镜和客户互动,客户很重要,有的客户表现很好,让你的短视频有看点,有槽点,这样一下子就上热搜了,一两个作品爆掉了,你就可以感觉一夜暴富了!

结语

布局决定全局,格局决定结局,这就是汽车后市场维修赛道头部玩家——钜轩微修的成功方法论,你学习到了吗?传统企业想做好转型,想做好短视频直播?
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