代理商的网络营销难做吗？难！因为产品都不是自己的！区域代理商呢？更难，因为不仅产品不是自己的，业务区域还要受限制！特别在互联网的发展颠覆了商业模式的今天，许多传统企业在电商的冲击下，别说开疆拓土，就是连守住打下来的江山都难！但是一个株洲的区域代理商签订230万大单只要5天；7个月接单1760万。看完这个案例后，也许你会恍然大悟。
销售只能靠跑出来吗？
湖南株洲大匠风建筑科技材料有限公司（简称大匠风），专业销售防水材料等建材；是德高建材、金雨伞防水装饰、铃鹿复合建材三家防水建材厂商区域代理商。截止2014年，大匠风在株洲开了2家实体店，多名业务员线下跑客户。受代理条款约束，大匠风线下业务主要来自株洲地区发展分销和零售；加上网购兴起分流了客户，同行的竞争日趋激烈，销售急速下滑。大匠风胡小龙胡总忧心忡忡：天变了，公司再不变就要被淘汰了！
大匠风胡小龙胡总（左）和牛商网董事长单仁博士（右）合影
其实早在10多年前胡总尝试过改变，只不过是小变，因为他认为：“网站就是公司的一个形象展示，官网上不可能做生意，销售要靠跑出来的。”所以，2次建站都是“展示公司形象”：2007年，建了个”别人家“的网站（www.jkjc.com）：不懂网络的胡总把网站外包给当地1家网络公司。三个月后网站上线，发现网站内容全是其他公司的。等去找网络公司时，已是人走楼空。
2010年，招了1个略懂网络的人，盯着建站公司把网站做好，当然，又是一个展示网站。之后做了网易博客和新浪博客等，仍旧以失败而告终。
2014年，胡总走进单仁资讯网络营销课堂。总结2次经历，领悟到原来自己一开始的思路就是错的。销售是能跑出来，有个好工具却能做到事半功倍，于是决定建1个能营销的营销型网站。
拓展盈利模式，区域代理商变“卖材料+防水工程”
2014年底，胡总找到牛商网合作：他希望把线下营销搬到线上，建1个防水材料批发采购的营销型网站。牛商网张健林团队了解客户情况调研行业后建议：“网站上不仅要卖材料，还要做工程！因为防水材料复购率低，批发采购业务模式单一，网络营销效果会打折；增加防水工程市场更大，也比对手多了差异化的服务优势，做得好可以挖到‘金矿’。”
【上图·大匠风营销型网站首页首屏展示20年防水经验，滴水不漏的效果】
胡总觉得可行！说做就做，张健林团队根据新的定位策划制作大匠风营销型网站，首页主要展示“防水工程”和“系统服务”，帮助客户解决工程渗漏问题；并针对“防水涂料”等不同的关键词策划相应内页。双方又多次头脑风暴，认为可以把线上线下打通，利用线下实体店做O2O模式。
【上图介绍解决防水工程渗漏的四大关键，展示大匠风的专业和关注客户权益】
